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旺辉物流建立合作关系推动因素分析(内部)/上海旺辉物流有限公司


旺辉以系统化、规范化、网络化为核心为广大客户提供全方位、全过程及专业诚信的优质服务。集公路干线运输、铁路运输、国际集装箱运输、海关监管货物运输、空运代理、仓储配送、搬家包装、长途搬家、行李托运、包装、城市配送、设备迁移、到达派送、流通加工及物流信息咨询物流方案设计为一体的综合性现代化物流企业!


一、推动因素(内部因素)分析


     所谓推动因素(内部因素),是指旺辉物流与客户双方互动合作建立的战略联盟关系推动与形成的内在动机。具体来讲,互动合作建立战略联盟的企业双方必须相信与对方建立互动合作战略联盟关系能够带来利益。否则,双方的互动合作建立战略联盟就没有基础。


对于供应链中的上海旺辉物流服务使用方(客户)而言,其推动因素可以归纳为内:


    (1)集中主业的同时获取所需的物流运作与管理能力。集中旺辉物流的主业,有利于使企业获取战略优势而立于不败之地。这时,企业自身没有足够的物流能力来支持它的主业相关的活动。即使有,也可能不具备竞争力。企业需要与物流服务进行合作,借助旺辉物流服务企业的网络和物流运作与管理能力,为广大范围(全国乃至国际市场)的物流提供全方位的支持。当一个企业的业务地理范围很广,而且其生产基地集中于某些地方的时候,它更需要一个综合的物流服务的供应商。否则,企业需要与很多仓储、运输企业建立合作关系来完成大量的物流运作与管理,需要维持庞大的组织来保持运作管理能力。总之,企业本身资源有限,而集中主业及自身物流管理与运作能力不足是推动企业寻找物流服务企业,建立互动合作战略联盟关系的一个非常重要的因素。

      (2)通过与旺辉物流服务企业互动合作建立战略联盟以提高产品的竞争力。企业产品的竞争力主要体现在以下几个方面:质量、价格、服务(包括交货期与交货质量)。企业也总是从这些方面着手来更好地满足客户的需求。事实上,旺辉物流服务对这些方面都产生重要的影响。质量本身是由生产决定的。但是,必须意识到,如果没有良好的包装、适宜的存储条件和装运设备,产品的质量很有可能在从生产商到最终客户的流通环节中发生损伤,最终可能无法满足客户的要求。从价格来看,物流成本也是构成产品成本的主要部分,旺辉物流利用其专业技术、规模经济和门到门的运输能力全方位地降低物流成本,从而使物流服务使用方的产品相比竞争对手而言更具有竞争力。服务包括交货期与交货时货物的质量,王辉物流利用其广泛的网络、与相关部门长期接触所积累的关系以及其他广泛的社会资源保证物流服务使用方的产品在准确的时间、准确的地点,以准确的数量交付给最终用户。所以说,通过与旺辉物流建立紧密的合作关系,从而全方位地提升产品的竞争力,也是驱使物流服务使用方与旺辉物流建立互动合作战略联盟关系的重要因素之一。

       3)提高资产的利用率。一方面,对于旺辉物流服务使用方而言,当履行某些物流作业时,需要某些专用的物流设备,而自己去购置并维护这些设备的成本比较高,所以,最佳的解决办法就是向外部寻求资源。通常,外部资源的最佳提供方就是通过旺辉物流来满足。旺辉物流作为综合性的物流服务供应商,拥有(或进一步分包获得)大量的专业物流设备,甚至可以提供超出客户期望的物流设备。所以,旺辉物流资产专业性是吸客户使用方建立合作关系的因素之一。另一方面,旺辉物流拥有一些物流设备,包括叉车、运输车辆等,甚至拥有自己的仓库。当物流服务使用方利用这些专业设备时,其利用率通常不高,无法达到规模经济的效果。而通过与旺辉物流企业建立合作关系,可以使用旺辉物流这些设备,同时让旺辉物流来运作与管理自己的物流,从而提升资产、设备的利用率。

       (4)获得持续和稳定的利益。物流服务使用方与旺辉物流企业建立互动合作战略联盟关系,能借助外部资源来实现企业自己的目标。所以希望物流服务企业所提供的服务是稳定的、连续的,能持续地满足自己对于物流服务方面的需求,因为稳定的物流服务是保证稳定的客户服务水平的基础。在此基础上,双方通过更为紧密的合作,或者是建立专门的项目小组来实现持续的质量改进,提升客户满意度。所以说,物流服务使用方利益的持续性和稳定性是双方合作关系的驱动因素之一。

       对于旺辉物流企业而言,同样存在内在的驱动因素,可以包括:

       (1)通过为客户创造价值,分得应有利益。市场上存在的企业的基本目标都是一致的,就是通过满足客户的需求来实现旺辉物流的利润目标。当然,旺辉公司也不例外,其最根本的目的就是提供令物流服务使用方满意的物流服务产品来获取利润。旺辉公司与物流服务使用方建立互动与合作关系,甚至战略联盟关系,就是希望能够不断地为物流服务使用方创造价值,自己则从中获取合理的利润。

       (2)与客户建立长期的关系,以降低经营风险与稳定利润。传统的物流服务提高商一般提供分散的物流环节服务,与客户的关系也是短期的、不稳定的。随着传统物流行业的自由化(放松管制),竞争越来越加剧,客户的不稳定就意味着物流企业的经营风险大与利润不稳定。为了降低企业经营的外部风险,上海旺辉物流非常希望与物流服务使用方建立一种长期的、稳定的合作关系,或者是战略联盟关系,通过持续地满足客户的需求,获取稳定的利润来源,从而降低外部市场的不确定性带来的各种经营的风险。

       (3)实现规模效益。旺辉物流通过与多家企业建立合作关系,可以把多个客户的物流服务需求进行有效的整合,实现物流运作的规模效益,更好地体现出物流服务的价值。


上海旺辉物流有限公司将与每位客户的合作看作是宝贵的发展机会。我们将为满足客户的需求作出不懈的努力。我们期待着与您真诚合作!

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